安利股份300218）11月18日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月17日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：2023年下半年以来，公司毛利率呈现稳步提升态势，主要是公司坚持品牌引领、创新驱动，客户和产品结构转型升级，国内外中高端品牌客户合作增多，高单价、高毛利产品占比提高。 净利率方面，过去公司因搬迁改造、市场客户拓展、研发投入和汇率波动等因素，净利率水平与制造业中优秀企业相比，有一定差距，但是2023年第三季度，公司单季度净利率水平明显回升向好。 公司坚持长期主义，即使在宏观形势严峻、全球经济下行的大环境下，公司依然保持高强度的研发投入，加大高技术含量、高的附加价值产品的开发力度，加大市场开拓。今年公司销售费用有一定增加，主要是疫情放开后，营业销售人员国内外出差增多，积极开拓市场，扩大营销渠道，培育发展客户等。公司成本费用整合较好，期间费用总体保持合理水平。公司在研发和营销方面的投入，为公司可持续成长和发展带来强有力的支撑。

　　答：公司在产品研究开发上从始至终坚持“经营一代、开发一代、储备一代、谋划一代”思想，坚持以市场为导向、以客户为中心的开发，努力打造存在竞争力、有后劲、梯队式的产品技术。 一是结合市场需求、公司产品的优点和特点，进行自主开发；二是与客户、供应商共同谋划，联合定向开发；三是开展具有前瞻性、应用型的新材料、新工艺的持续开发，做好技术储备。 多年来，公司积极开发经营高性能、多功能、水性、无溶剂、TPU、硅基、生物基、回收再生等生态功能性聚氨酯合成革及复合材料，促进了公司产品和客户结构的优化升级，公司与国内外品牌客户合作增多，逐步占领全球技术高地和市场高地，发展后劲增强。

　　答：石墨烯是一种功能性新材料，与聚氨酯合成革配方体系有机结合，能够赋予聚氨酯合成革和复合材料某些新的功能，可大幅度提高其耐磨耐刮、抗静电、阻燃抑烟、电磁屏蔽等物性，是公司的储备技术之一，目前处于开发推进阶段，对公司经营业绩不构成重大影响。

　　答：户外、游艇、医疗等是新兴的应用场景，公司将其列入工程装饰品类，反映出聚氨酯合成革和复合材料与人们的日常生活息息相关，应用领域广泛。作为“四个一代”中的“谋划一代”，公司正在积极培育和拓展户外、游艇、医疗等新兴领域，为公司谋求新的增长机遇和增量空间。目前已有部分量产订单，但营收占比较小。

　　答：近年来，耐克、阿迪达斯、彪马、亚瑟士、ZARA、爱室丽等下游运动休闲、沙发家居等知名品牌客户，在越南投资建厂。公司在越南布局，优势显著，一是越南与美国、欧盟、东盟等国签订自贸协定，多重机遇叠加，机遇众多，市场空间广阔；二是适应国际大品牌产能转移的趋势，更好地对接、服务国际大品牌，扩大市场占有率；三是积极化解国际贸易冲突带来的关税风险。 安利越南规划建设4条生产线，全部建成达产后，将新增年产生态功能性聚氨酯合成革及复合材料1200万米的生产经营能力。安利越南2条生产线年四季度末调试投产，由于在投产初期，折旧、员工工资、市场开发投入等较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极地推进剩余2条生产线年下半年投产。 安利越南正积极地推进品牌客户验厂审核及业务洽谈，积极谋求客户合作和争取订单等事宜，努力扩大销售，提高产能利用率，实现较好的经济效益。长久来看，安利越南是安利股份发展的新“引擎”、新动能，空间广阔。

　　问：公司未来战略上是否会有所调整，更加聚焦于汽车和电子，提高其投入产出比？

　　答：公司成立至今，集聚资源，聚焦主业，坚持专业化、特色化、品牌化、规模化的“四化”发展的策略，把“专业化”放在发展的策略的第一位，成为全世界聚氨酯复合材料这个细致划分领域的领军企业。 目前公司构建了“2+4”的业务领域，未来发展的总体思路是调整提高“高毛利、高技术上的含金量、高的附加价值”产品占比；针对优势品类和新兴品类，公司采用不一样的经营策略，“两手抓两手硬”，做大做强功能鞋材、沙发家居两个优势品类，把客户做深、做透，努力扩大销售，扩大市场占有率和市场覆盖面； 重视汽车内饰和电子科技类产品等新兴客户的拓展，实现一定突破、形成一定规模，争取更多的项目落地，获取良好的经济效益。

　　答：公司产品应用领域广，下游客户的真实需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向品牌客户提供的均为定制化产品。公司的销售模式以直销为主。近年来，公司产品和客户结构变优，优质客户占比提升，2022年度直销比例提高至88.1%;

　　投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

　　不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237